想要快速的了解一个行业的价值链，我们就必须要做到以下几点：
1、让自己亲自去体验这个行业，这样才能感同身受，从而当自己在做这个行业的时候，也是一种很好的参考。
2、当自己有一定能力的时候，我们还可以去高层看一看，这样也可以学习一下他们的管理模式。
同行的平均工资其实是你的市场行情，这个你不知道。问问你在这个城市的8个同学中的10个，计算他们的平均工资。这是你的市场价格。大部分都是五千。可以换一万。15000不现实。相反，大部分都是8000元，而你已经赚了15000元。你跳槽后还想月薪三万，不务实。作为一个印刷机器，你属于你的家庭吗？如何知道自己的市场价格？
其实每周都有人来给我报喜。比如这个月入8900的宝妈，找工作的时候一直问我问题，之前我们的文章她几乎都看了。三个月的实验结果，前几天拿到了两个Offer，月薪15000左右。然后，我一开始给她发了关于工资的文章，她又凑了过来，继续和两家协商。昨天其中一个答应给她月薪1.8万，HR不好意思打招呼，说拿不到更好的工资。有人说:“我找不到10个学生问工资，他们也不告诉我。我该怎么办？”如何理解市场市场？"
我的供应链属于物流部门，所以选择大型物流岗位类别，目标是月薪不低于4万。查看查询结果如下。如何知道自己的市场价格？是的，虽然比最低的15601高很多，但是我还有空间，5万以上可以实现。一个叫小雨的小姑娘，刚大学毕业，说学历不高，要求不高。她刚在南京某连锁超市签了一个小会计的职位，但是工资太低，只有4000。小玉的目标是工资翻倍到8000。如何知道自己的市场价格？
我们也来查查她的报价，看能不能实现。结果你好像想多了。该职位高端价值4320元，你现在的4000元不错。南京工资极低，你要么换城市，要么转行换岗位，要么提升职位级别，想换同行业的工作，这是无法解决的。如何知道自己的市场价格？其实几大招聘网站都有类似的查询功能，自己试试吧。你不知道，因为你不懂。你喜欢想象。世界上有谁会主动告诉你？！别想了。如何知道自己的市场价格？
顾客总是没有回应，你知道这是为什么吗？其最大的原因就是因为你的介绍完全没有吸引住顾客，顾客的注意力当然也就不在你这儿。别怪自己的产品不好，更不能怪顾客，要怪只能怪自己的销售方法不恰当导致。对于拥有特殊功能的产品，应该从成分以及结构开始讲起，然后再讲产品的效用，比如介绍带有药物特性的洗发水，除了会祛除头屑外，还加入了某种中草药，因此有防止脱发、以及生发的作用
认为自己实现成交就可以了。这种想法往往是导致他们失败的主要原因。因为客户关注的是自己的利益，只有产品能够满足自身的需求，客户才会心甘情愿购买你的产品。
自动生发出属于自己的沟通话术，不管任何时候都不要死对着话术回答客户的问题，何况有的时候话术没有背熟的情况下，在跟客户沟通的时候，不知道怎么接下去的时候那是不是好尴尬？
是太直接，容易让顾客接受不了，这会让顾客感觉到你是在怀疑他的实力。或者有销售员会说：“您告诉我大概选择一个什么价位的产品，这样我可以向您推荐适合您的产品”这种说话方式会让顾
兴趣有一种无形的力量，能让我们更乐意去接近某种事物，而不容易忘记它。在销售过程中，销售员如何吸引“过而不入”的客户呢？
如果掌握的好，跟客户的信赖感很味美食，独特雅致的休息室，晚上再洗个舒服的温泉浴，走时旅馆还会送上一只制作精美的树藤工艺品。这些都给游客留下了深刻而美好的体验与回忆，甚至若干年后游客每每提起都会津津乐道，再到当地游玩时此旅馆必是首选。快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。
